A nuestros accionistas
En 2023, Quad continuó ganando reconocimiento e impulso como una empresa de experiencia de marketing, o MX, que ayuda a las marcas y a los especialistas en marketing a establecer conexiones directas con los consumidores, en el hogar, en la tienda y en línea. Nuestra plataforma de marketing integrada aprovecha un conjunto de soluciones personalizadas que son flexibles, escalables y conectadas para brindar una mejor experiencia de marketing a nuestros clientes para que puedan concentrarse en brindarles la mejor experiencia a los suyos.
Continuamos ejecutando agresivamente nuestra estrategia de crecimiento como empresa MX al:
- Ofreciendo excelencia en el servicio integrado, lo que logramos resolviendo los problemas de los clientes, eliminando los puntos débiles y las fuentes de fricción del proceso de marketing y, al mismo tiempo, brindando transparencia en los gastos de marketing de los clientes.
- Acelerar la penetración en el mercado en nuestras verticales clave de comercio (minorista, bienes de consumo empaquetados, directo al consumidor), servicios financieros y salud, y en líneas de productos con mayores oportunidades de expansión.
- Aprovechando nuestra cultura empresarial única, que desde hace 52 años se basa en hacer lo correcto y confiar en las relaciones para crecer como empresa MX.
Nuestro conjunto de soluciones MX abarca todas las facetas del proceso de marketing, desde fuera de línea hasta en línea, a través de Estudio, Producción e Mediosy respaldado por datos Intelligence y estado del arte Tecnología—Y ayudar a las marcas y a los especialistas en marketing a impulsar la eficiencia de costos, mejorar la velocidad de comercialización, fortalecer la efectividad del marketing y generar valor en las inversiones.
Nuestro basado en datos Intelligence Las soluciones permiten tomar decisiones más inteligentes para maximizar la efectividad del marketing y generar un impacto cuantificable. Implementamos orientación al cliente, impulsada por IA Tecnología soluciones para eliminar la fricción en el proceso de marketing ayudando a los clientes a conectar la estrategia de marketing, la creación de contenido global, análisis y comunicaciones personalizadas en todos los canales.
Nuestros estudiantes Estudio Las soluciones ayudan a nuestros clientes a aumentar el compromiso con sus marcas para acelerar el crecimiento empresarial. Distintivamente, respaldamos nuestro talento creativo con recursos de producción global que brindan servicio las 24 horas para un diseño rápido y soporte de producción.
Nuestros estudiantes Producción Las soluciones admiten contenido en todos los canales en línea y fuera de línea, un importante punto de diferenciación entre nuestro conjunto competitivo. Mientras que las agencias tradicionales, las sociedades holding y las empresas consultoras subcontratan la implementación, Quad tiene los recursos internos para proporcionar estrategia, creación y ejecución de todos los elementos de la campaña en medios impresos, digitales, radiodifusión y exteriores.
Nuestros estudiantes Medios Las soluciones proporcionan planificación y colocación estratégica de medios omnicanal, así como Quad gestiona cientos de millones de dólares en facturación de medios anualmente. Estas soluciones priorizan la transparencia y la neutralidad, para que nuestros clientes puedan estar seguros de que su gasto en medios está respaldado por los mejores datos, plataformas y socios para sus necesidades únicas para generar un impacto mensurable. Llevaremos al mercado una oferta ampliada de segmentación de audiencia y participación en los medios en 2024.
Debido a la solidez de nuestras soluciones flexibles, escalables y conectadas, estamos ganando trabajo de mayor valor y mayor margen de marcas líderes en múltiples verticales. Por ejemplo, recientemente ayudamos a un comercializador líder y licenciante de calzado y prendas de vestir de marca a mejorar su desempeño de marketing directo después de que comenzó a experimentar una caída en la efectividad de su campaña. Realizamos pruebas previas a la comercialización utilizando nuestra plataforma patentada Accelerated Marketing Insights, que evaluó más de 1,400 combinaciones diferentes de creatividad y mensajes. Aprovechamos estos datos para crear la pieza "retadora" óptima para superar al correo directo que ya está en el mercado. También produjimos y enviamos anuncios digitales “desafiantes” al mismo público objetivo. Los resultados fueron excepcionales. Año tras año, ayudamos a nuestro cliente a casi duplicar su tasa de respuesta y sus tasas de conversión, y a lograr el doble de tasa de clics, aumentando las ventas en más de un 250 % por comprador.
Seguimos ampliando nuestra oferta como empresa de experiencias de marketing a través de inversiones estratégicas, como nuestra adquisición en diciembre de 2023 de DART Innovation, un proveedor de soluciones de medios digitales en tiendas. Con las capacidades y la tecnología de DART, pretendemos revolucionar la experiencia de compra de los minoristas, las empresas de bienes de consumo envasados y los consumidores ofreciendo promociones específicas en pantallas digitales directamente en los estantes de las tiendas, el momento más crítico en la decisión de compra. Estas soluciones se expanden y se integran perfectamente en nuestro conjunto de soluciones MX al permitir un proceso de compra integrado del consumidor desde el hogar, en línea y en la tienda. Los minoristas están muy interesados en nuestras soluciones en este espacio y, a principios de 2024, comenzamos a aprovechar las capacidades de DART para lanzar la primera fase de una implementación con un gran supermercado regional.
Rendimiento 2023
Quad logró sólidos resultados financieros para 2023, cumpliendo con nuestra guía en todas las métricas a pesar de que los ingresos se vieron afectados negativamente por factores externos, incluidos aumentos significativos en las tarifas postales muy por encima de la tasa de inflación; la incertidumbre económica actual, especialmente a principios de 2023; y el impacto de las elevadas tasas de interés en el sector de servicios financieros, lo que lleva a una reducción de los presupuestos de marketing directo. Respaldados por un sólido flujo de caja libre y los ingresos de la venta de activos, pudimos continuar pagando la deuda y, en última instancia, logramos un índice de apalancamiento de la deuda de 2.0 veces, nuestro nivel de apalancamiento más bajo desde 2017.
Los resultados financieros incluyeron:
- Logró ventas netas de $3.0 millones de dólares en 2023, una disminución del 8 % con respecto a 2022, principalmente debido a menores ventas de impresión, papel y logística, así como a la venta en 2022 de las operaciones de impresión de la compañía en Argentina.
- Reconoció una pérdida neta de $55 millones en 2023, en comparación con ganancias netas de $9 millones en 2022, principalmente debido a menores ventas, mayores cargos por reestructuración y deterioro, mayores gastos por intereses debido a tasas de interés elevadas y menores ingresos por pensiones, parcialmente compensados por beneficios de mejora de la productividad de fabricación y ahorros gracias a iniciativas de reducción de costes. El EBITDA ajustado no GAAP fue de 234 millones de dólares en 2023, en comparación con 252 millones de dólares en 2022, y el margen EBITDA ajustado no GAAP fue del 7.9 % en 2023, en comparación con el 7.8 % en 2022.
- Logré ganancias diluidas ajustadas por acción no GAAP de $0.52 por acción en 2023 en comparación con $0.89 en 2022. La disminución se debió principalmente a menores ganancias netas ajustadas no GAAP, parcialmente compensadas por el impacto positivo de las recompras de acciones, que a partir del año- A finales de 2023 ascendieron a 5.9 millones de acciones o aproximadamente el 11% de las acciones en circulación desde el comienzo de las recientes recompras de acciones en 2022.
- Generó $148 millones de efectivo neto proporcionado por actividades operativas en 2023, en comparación con $155 millones en 2022, y un flujo de caja libre no GAAP de $77 millones en 2023, en comparación con $94 millones en 2022. La disminución en el flujo de caja libre se debió principalmente a $11 millones de mayores gastos de capital a medida que la Compañía continuó invirtiendo en iniciativas de automatización y $7 millones de menor efectivo neto proporcionado por actividades operativas.
- Mejor índice de apalancamiento de la deuda a 2.0 veces desde 2.2 veces a finales de 2023, en el extremo inferior de nuestro rango de apalancamiento objetivo a largo plazo de 2.0 veces – 2.5 veces. Terminamos el año habiendo reducido la Deuda Neta en $564 millones o 55% desde el 1 de enero de 2020.
Objetivos financieros para 2024
En 2024, pretendemos aprovechar nuestro impulso como empresa de experiencias de marketing. También pretendemos garantizar que Quad sigue siendo una inversión convincente a largo plazo para nuestros accionistas al avanzar en nuestros objetivos financieros plurianuales, que incluyen:
- Aumentar nuevas ventas e impulsar una mayor rentabilidad a través de la diversificación continua de nuestros ingresos y clientela. Con nuestro conjunto de soluciones MX, existe una importante oportunidad de ingresos viable tanto para nuestra gran base de clientes existentes como para nuestros nuevos clientes.
- Lograr una generación sólida y continua de efectivo y utilizarla para reducir aún más la deuda. con la expectativa de que alcancemos un índice de apalancamiento de deuda neta de aproximadamente 1.8 veces para fines de 2024, cerca del extremo inferior de nuestro nuevo rango de apalancamiento de deuda neta objetivo a largo plazo de 1.75 veces a 2.25 veces para fines de 2024.
- Fortalecer aún más lo que creemos es una base financiera líder en la industria que proporciona liquidez para asignar y desplegar capital estratégicamente, incluidas inversiones de crecimiento y retorno de capital a los accionistas. mediante recompras oportunistas de acciones y un dividendo trimestral, que se restableció en el primer trimestre de 2024.
El futuro de las
Sigo confiando en nuestro equipo, nuestra estrategia y nuestro futuro como empresa de experiencia en marketing que conecta los puntos del recorrido del marketing de una manera que nuestros competidores no pueden. Los especialistas en marketing no tienen que elegir entre escala y eficiencia, ideas y ejecución, o creatividad y desempeño. Nuestro conjunto personalizado de soluciones ayuda a los clientes a alcanzar sus objetivos comerciales impulsando la eficiencia de costos, mejorando la velocidad de comercialización, fortaleciendo la efectividad del marketing y brindando valor a sus inversiones.
Atentamente,
joel Quadracci
Presidente, Presidente y
Director Ejecutivo
Declaraciones prospectivas
Este sitio y la información incluida y vinculada en el sitio contienen ciertas "declaraciones prospectivas" dentro del significado de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Las declaraciones prospectivas incluyen declaraciones relacionadas, entre otras cosas, con nuestras expectativas actuales sobre la Los resultados futuros de la empresa, la situación financiera, los ingresos, las ganancias, el flujo de caja libre, los márgenes, los objetivos, las metas, las estrategias, las creencias, las intenciones, los planes, las estimaciones, las perspectivas, las proyecciones y las perspectivas de la empresa y, en general, pueden identificarse mediante el uso de palabras o frases como “podrá”, “esperará”, “pretende”, “estima”, “anticipa”, “planifica”, “prevé”, “proyecta”, “cree”, “continua” o las negativas de estos términos, variaciones de los mismos y otras expresiones similares.
Estas declaraciones prospectivas implican riesgos conocidos y desconocidos, incertidumbres y otros factores que pueden causar que los resultados reales sean materialmente diferentes de aquellos expresados o implícitos en dichas declaraciones prospectivas. Las declaraciones prospectivas se basan en gran medida en las expectativas y juicios de la Compañía y están sujetas a una serie de riesgos e incertidumbres, muchos de los cuales son impredecibles y están fuera de nuestro control. Los factores que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente se enumeran en nuestro Informe Anual más reciente en el Formulario 10-K, que puede modificarse o complementarse con Informes Trimestrales posteriores en el Formulario 10-Q u otros informes presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores. Excepto en la medida requerida por las leyes federales de valores, la Compañía no asume ninguna obligación de actualizar o revisar públicamente ninguna declaración prospectiva, ya sea como resultado de nueva información, eventos futuros o de otro modo.