En el panorama actual de los medios siempre activos, muchos especialistas en marketing están cautivados por la velocidad y la capacidad de seguimiento del correo electrónico. Sin embargo, el correo directo está experimentando un renacimiento, impulsado por los avances tecnológicos que le otorgan capacidades y eficacia similares a las del correo electrónico.
El 10 de agosto, dos de QuadLos principales expertos en adquisición de clientes y comportamiento del consumidor compartieron cómo las marcas pueden implementar el correo directo de manera más efectiva en un seminario web Tech-Talk. "Tratar el correo directo como correo electrónico" alojado por eMarketer/Insider Intelligence. (Desplácese hacia abajo para verlo completo). Kris Persons, vicepresidente senior de marketing directo, y John Puterbaugh, vicepresidente de medios avanzados e innovación, hablaron con Henry Powderly, vicepresidente de contenido de eMarketer, para la sesión. que también incluyó una sesión de preguntas y respuestas dirigida por la audiencia.
Persons dijo que todas las cosas que a los especialistas en marketing les encantan del correo electrónico (incluida la selección y personalización, la automatización a escala y la medición y optimización) ahora también se aplican al correo directo, gracias a un enfoque personalizado basado en datos combinado con impresión variable. "Recientemente trabajamos con un especialista en marketing que trabaja en servicios financieros", señaló Persons, "y descubrieron que la capacidad de personalizar el correo directo impulsó las tasas de respuesta en un 50 % y, de hecho, con el tiempo disminuyó su costo porque no pudimos imprimir". tanto e impulsar tasas de respuesta efectivas con los consumidores a los que se dirigían”.
Puterbaugh profundizó en lo que se necesita para optimizar el correo directo y señaló que aprovechar los datos de comportamiento del consumidor permite a los especialistas en marketing no solo crear audiencia, sino también “audiencias que funcionan”. Además de las señales de intención en línea que normalmente están vinculadas a la búsqueda, hay señales de intención fuera de línea que creemos que son importantes y deben incluirse en la combinación de marketing, como eventos físicos (como cuando algo sale para entrega a domicilio) o una Escaneo QR, que es una señal de intención en la parte superior del embudo”.
También señaló que el correo directo tiene la ventaja de que, por definición, está centrado en el hogar. "Los hogares son el lugar para conectar dispositivos y personas al crear gráficos de identidad" porque "son el único lugar donde los dispositivos se unen y acceden a Internet a través de puntos Wi-Fi comunes durante un período de tiempo constante", dijo. "En Quad, creemos que la casa donde vivimos es un contexto crítico para el marketing directo”.
Vale la pena ver la sesión completa, que dura poco menos de 45 minutos (incluidas las preguntas y respuestas de la audiencia); Puede transmitir el seminario web archivado a continuación.
Seminarios Web los asistentes fueron También invitado a descargar. QuadEl nuevo documento técnico de "La revolución del marketing directo 2023: nueva información sobre consumidores y especialistas en marketing revela cómo las marcas deberían cambiar sus estrategias de DM, " lo cual ofertas conteo más profundoxt en algunos de los originales Quad investigación de consumidores y marketing citada en la sesión. Puedes descargarlo aquí.
